Xander Pruvoost (35) is sinds 2007 actief in verkoop, eerst als fieldverkoper, daarna als salesmanager. Hij werkte in een brede waaier aan bedrijven, sectoren, B2B en B2C, import en export. “Dankzij mijn ervaring ken ik de uitdagingen, bezorgdheden en twijfels van verkopers en salesmanagers”, legt Xander uit. “Met Wind-Wijzer wil ik mijn kennis, praktische inzichten en oplossingen delen om ondernemingen te begeleiden naar duurzaam verkoopsucces.”
Het idee ontstond tijdens de tweede week van de eerste lockdown. “Ik was actief als salescoach en manager voor Veranda’s Willems. Die job heb ik opgegeven zodat ik mijn dientsverlening open kon trekken naar elk bedrijf dat worstelt met verkoopvraagstukken.”
Drie pijlers
Zo lanceert Xander nu officieel Wind-Wijzer, een servicekantoor voor field & sales coaching, sales consultancy en interim sales management. Als Field & sales coach traint Xander Pruvoost verkopers om het volle potentieel uit zichzelf en uit verkoopgesprekken te halen. Onder het luik van sales consultancy adviseert Wind-Wijzer bij strategische verkoopvraagstukken en bij rekrutering van commerciële profielen. Als interim sales manager biedt Xander flexibele ondersteuning van verkoopteams en voortzetting van de dagelijkse werking.
“Ik richt me zowel op grotere bedrijven en kmo’s met verkoopteams van 3 tot 30 personen als op eenmanszaken.”
Maatwerk
“Elke onderneming, verkoopteam en hun uitdagingen zijn uniek”, zegt Xander Pruvoost. “Maatwerk is dan ook cruciaal om de beste resultaten te boeken.” Bij elk project analyseert Wind-Wijzer eerst de huidige situatie, het budget, de doelstellingen en de gewenste deadline. Op basis van deze informatie, tekent Xander een traject uit op maat met persoonlijke begeleiding, praktijkgerichte oplossingen en meetbare resultaten.
“De begrippen ‘consultant’ en ‘coach’ worden vaak heel ruim geïnterpreteerd. Zo zijn er mensen die zowel aan business-, life- als leiderschapscoaching doen. Ik focus daarentegen enkel op sales. Bovendien heb ik zelf ervaring in de B2B als B2C markt. Weinig consultants bedienen deze tweede markt. De B2C verkoper wordt als het ware ondergewaardeerd. Ik wil ook specifiek voor hen aangepaste coachingtrajecten en opleidingen op maat aanbieden.”
Onzekere tijd om te starten
Hoewel het zeer onzekere tijden zijn voor ondernemers, besloot Xander toch de stap naar het zelfstandige leven te wagen. “Niemand zal ontkennen dat er opdrachten zijn weggevallen en met budgetten geschoven wordt, zeker binnen de kmo-markt. Enkele sectoren hebben zware klappen gekregen, maar er zijn ook heel veel bedrijven die plots geconfronteerd worden met snelle groei. Het zijn deze bedrijven die nu begeleiding nodig hebben om correct te kunnen groeien”, vertelt Xander. “Ergens wilde ik ook een voorbeeld stellen en de moed opbrengen om te starten. Volgens mij is er nooit een slecht moment voor een goed idee.”
“Hun succes is mijn succes”
Voor Xander Pruvoost is een groot bureau met een veelvoud aan consultants in dienst niet de grote droom. “Ik wil zo veel mogelijk zelf doen. Bedrijven die met mij in zee gaan, krijgen ook mij als coach en consultant. Dat vind ik belangrijk.”
Als we hem vragen waar hij zichzelf ziet staan binnen 5 jaar zegt hij het volgende: “Ik wil vooral dat de bedrijven waarmee ik samenwerk staan waar ze zichzelf zien staan over 5 jaar. Hun succes zal mijn succes worden. Klanttevredenheid en trouwheid is voor mij cruciaal. Je kan toch geen mooier compliment krijgen dan een jarenlange samenwerking? Het liefst van al zou ik hun vaste huiscoach worden”, knipoogt hij.
