MECHELEN – Werner Labeau is de nieuwe partner bij Expense Reduction Analysts (ERA), specialist in kostenbeheersing, Labeau (55) versterkt het team van adviseurs als expert in groothandel en kantoorbenodigdheden.
De adviseurs van ERA helpen bedrijven om hun kosten te verminderen. Het groothandel-model staat al geruime tijd onder druk door e-commerce, digitalisering en dalende marges. Labeau zal bedrijven begeleiden om middelen vrij te maken voor investeringen, bijvoorbeeld in automatisering. Zo worden ze competitiever.
Na een grondige analyse van de kostenposten legt ERA haar klanten een aantal besparingsvoorstellen voor. “Voor kantoorartikelen concentreren we ons op drie pijlers”, zegt Labeau. “Lagere prijzen onderhandelen, producten vervangen door goedkopere varianten van gelijke kwaliteit en lager verbruik door in te zetten op een papierloos kantoor. Bovendien controleren we of de facturen en de betalingen correct zijn verlopen en bekijken we of we de aankoopprocessen kunnen verbeteren. Dit doen we ook voor meer dan 40 andere kostencategorieën.”
No cure, no pay
Labeau stond op het punt de activiteiten van zijn eigen sales- en managementconsultancybedrijf uit te breiden met kostenbeheersing, toen ERA zijn pad kruiste. “ERA heeft mij op drie manieren overtuigd”, zegt Labeau. “Ten eerste heeft ERA een ijzersterke propositie: meer winst genereren door te besparen op de algemene kosten. Zijn er geen besparingen gevonden, dan betaalt de klant niet: no cure, no pay. ‘Savings as a Service’ noem ik dat. Daarnaast zorgt het ERA partnermodel voor vrijheid van ondernemen terwijl je kan steunen op een netwerk van senior managers met verschillende achtergronden. Ten slotte spreekt de bedrijfscultuur van ERA mij aan. We adviseren onze klanten op een ongedwongen manier. Na 20 jaar bij een Amerikaanse multinational werken onder grote druk, is deze aanpak een verademing.”
Labeau is afkomstig uit Antwerpen, is getrouwd en heeft drie kinderen. In zijn vrije tijd speelt hij tennis en gaat hij graag uit eten.
