Vleeswarenfabrikant OVI uit Olen is zeer tevreden met de voorbije handelsmissie naar Cuba. “Ik was met weinig verwachtingen vertrokken en had 6 B2B-contacten waarvan 3 met importeurs”, zegt commercieel directeur Gunter Peeters. Naast OVI namen nog 25 andere Vlaamse en Brusselse bedrijven deel aan de missie die onder leiding stond van minister-president Geert Bourgeois.
“Tot begin 2.000 hebben we in Cuba verkocht via een tussenpersoon”, legt Gunter Peeters uit. “Met deze handelsmissie wilden we de mogelijkheden bekijken om dat rechtstreeks te gaan doen. Je kan op je eentje naar ginder trekken maar zo’n handelsmissie met een minister-president en de directeur van Flanders Investment & Trade opent toch meer deuren.”
Strategische keuze
“Ook met het bezoek van president Obama 2 weken geleden merk je dat de dingen aan het veranderen zijn in Cuba. We meenden dat het nu het moment was om erbij te zijn. Het was dus een strategische keuze om mee te gaan.”
De contacten die het bedrijf er legde, krijgen nu een vervolg in het maken van presentaties en offertes. “Het is de aanzet tot een lang traject, niet dat we daar over een maand iets op de stoep zullen zetten. Mogelijk levert dit iets op over 6 tot 12 maanden. Sowieso moeten we rekening houden met een logge administratie in Cuba en als voedingsbedrijf moeten we allerlei certificaten kunnen voorleggen. Er was zowel interesse voor onze conserven als diepvriesproducten en dan vooral voor de hoogwaardige snacks”, aldus nog de commercieel directeur.
Een kwart van de omzet van OVI komt momenteel uit export. “In België leveren we aan elke retailer zodat export de makkelijkste manier is om te kunnen groeien. Hoewel dat natuurlijk ook niet makkelijk is”, besluit Gunter Peeters. Bij OVI werkt een 120-tal mensen.
