Intermat groeide de afgelopen 25 jaar mee met haar klanten en versterkte haar positie door succesvolle overnames van Alle Bouwmachines en Devan Steigerbouw. Om de volgende groeifase te ondersteunen, kwam VCP aan boord. Dit laat Intermat toe om zijn uitbreidingsplannen te versnellen, met een duidelijke focus op klantenvoordelen zoals betere bereikbaarheid, een ruimer aanbod en verbeterde service.
“Met gerichte overnames willen we onze positie in België versterken,” zegt Tom Verhulst, CEO van Intermat. “We zijn zeer ambitieus, gesterkt door de groeiende vraag van onze klanten. Bouwprofessionals eisen kwalitatief materieel om vertragingen te voorkomen en veilig te werken op de werf. Daarom breiden we ons aanbod en onze aanwezigheid verder uit, vooral in regio’s zoals Antwerpen en Wallonië, waar we nog niet sterk vertegenwoordigd zijn. Zo komt ons totaalaanbod met service binnen handbereik van al onze klanten.” In eerdere gelijkaardige partnerships verdubbelde Vybros Capital Partners de groei binnen twee jaar.
Altijd en overal dicht bij de klant
Aannemers kunnen binnenkort binnen 45 minuten rijafstand bij een Intermat-locatie terecht. Daarnaast blijft de webshop 24/7 toegankelijk, zodat klanten snel toegang hebben tot hun vertrouwde merken, waar en wanneer dat nodig is. “Met meer winkels dichter bij de klant bieden we niet alleen koopgemak, maar ook een unieke one-stop-shopervaring. Het groeiende aanbod van merken en specialisaties betekent dat klanten alles kunnen vinden voor hun project bij één partner,” zegt Verhulst. “Zo kunnen we onze klanten sneller en gerichter bedienen met een compleet aanbod en professioneel advies op maat.”
Ook het distributienetwerk wordt hertekend. Len Vandekerckhove, COO van Intermat: “Door de verkeersdrukte is het onpraktisch om alle werven te bedienen vanuit één centraal punt. Door de distributie vanuit meerdere locaties te organiseren met centrale sturing, kunnen we sneller inspelen op de groeiende vraag naar directe leveringen.”
Inzetten op niches en unieke service
Intermat ziet ook groeikansen in de niche van steigerbouw en aanverwante dienstverlening, waarin het bedrijf al uniek is in België. Het onderzoekt strategische overnames om die positie verder te versterken. Daarnaast blijft Intermat inzetten op service en advies als extra waarde voor klanten. Medewerkers volgen regelmatig opleidingen om klanten te adviseren over de beste oplossingen voor hun projecten. “Onze service gaat verder dan verkoop en verhuur: we ondersteunen klanten bij elke stap, van technisch advies, herstellingen en levering tot installatie en werfondersteuning. Deze onderscheidende aanpak willen we blijven waarborgen,” zegt Vandekerckhove.
Niet enkel de klanten van Intermat moeten profiteren van de groei. “Voor ons team betekent dit nieuwe kansen om door te groeien binnen de organisatie en om zich persoonlijk en professioneel verder te ontwikkelen. Leveranciers krijgen dankzij ons breder netwerk en ruimer scala aan producten een betere toegang tot klanten, wat zorgt voor een nog sterkere samenwerking”, besluit Tom Verhulst.
Sterker samen in zee
Vybros Capital Partners (VCP) is een permanent kapitaal fonds waar een 40-tal ondernemende investeerders achter staan, met onder andere de West-Vlaamse familie Vande Vyvere. VCP focust op directe investeringen in groei KMO’s binnen vier belangrijke thema’s: sustainable solutions & energy transition, smart manufacturing & industry 4.0, technical & professional services en health & leisure.
VCP ondersteunt financieel gezonde kmo’s met een sterke groei ambitie die een start-EBITDA hebben vanaf €2 miljoen. Belangrijk is een nauwe samenwerking met de oprichters of managementteams die met kapitaal, expertise en een uitgebreid netwerk een hefboom krijgen om strategische doelen te realiseren en groei te bevorderen.
